作家 | 冯健红

裁剪丨张恺翀

西凤酒经销商可能没猜测，与司马南协调一次，天塌了.....

司马南是手脚亮点？

引来网友吐槽

前几天中秋节，陕西名酒“西凤酒”旗低品牌“国花瓷”，办了个“2024国花瓷西凤酒中秋盛唐夜宴”。

为了造势，手脚请了不少网红大咖，举例不倒翁姑娘姐、杨贵肥，还有司马南。

其中，主办方相配敬重“沉寂学者、社会研讨家，全网粉丝最初5000万的司马南”，称其是“本届盛唐夜宴的一大亮点”。

手脚中，司马南身穿白色长衫、头戴幞头、手拿折扇，全齐融入这大唐不夜城的盛景之中，而况随心朗读一首李白的《将进酒》。

可是，网友却不承情，合计他和西凤酒的品牌形象、产物文化不契合，吐槽得停不下来。

据网传图片，司马南在商家门口不严防摔跤了。有网友便瞎猜测，此前其在好意思国时不严防被电梯夹了头，捉弄他“这次不夹头，改叩头了”“幸亏门是开着的，要否则又夹头了”。

司马南想和路东说念主理手，还被对方劝“我是反对你的，以后别在网上瞎掰八说念了”。

对于邀请司马南的作念法，网友更是称这是自尽式营销。

这种收敛情谊，一度漫延到西凤酒的直播间。网友们刷屏“夹头酒”“夹香型”，称“我身边一又友谁喝西凤 回绝”。临了直播间不得不关闭研讨。

事发后，西凤酒发布了一则“对于法度阛阓执行手脚的示知。

现实称，营销治理公司、品牌运营公司扫数阛阓手脚要报备，经由审查欢跃才气实施； 邀请的东说念主要稳妥社 会看法中枢价值不雅，稳妥品牌逸想等。

而之是以这样发声，或是因为这次手脚由旗下贴牌酒“国花瓷”举办。据报说念称，办手脚的是经销商，国花瓷西凤酒是“西凤酒策略品牌产物”，并不是西凤酒扫数。

天然不是西凤酒主导，但其照旧被贴上“夹头酒”这样的负面标签，而况被质疑“母品牌营销执行治理如斯混乱，对设备酒的品性示意怀疑。”

争议性东说念主物

协调广汽昊铂翻过车

出现群嘲的一幕，其实并不有数了。

本年6月，司马南与广汽旗下的昊铂汽车协调，相似被骂“自尽式营销”，研讨昊铂汽车“这车是不野心卖了”。

而根柢原因，是司马南本人是位具有争议性的公世东说念主物。

近些年，司马南热衷点评局势热门，通过连番揭批假想系，策动国有钞票流失、高管薪酬等极具挑动性的话题，成为中国互联网高潮粉最快的意见魁首，时代涨粉赶快。

巨匠对司马南的魄力，不错分红两拨：

一边是对企业策划学问有所了解的精英群体，他们不厌其烦地阐述注解司马南对国有钞票流失等指控的不严谨；

另一边则是对老本极其厌恶的鄙俚各人，他们鉴定与司马南站在一说念。

此外，司马南还屡次被公开批判是“极左”想维，被举报是“初级红”。

西凤酒屡次IPO折戟

2023年刚插足百亿阵营

这一次舆情出来，西凤酒也算是“出圈”了。

据了解，西凤酒是凤香型白酒的始祖，陕西的老牌名酒。其官网清醒，西凤酒历史悠久，出身于富商晚期，有3000多年历史，秦始皇、汉武帝、唐高宗这些君王齐爱喝它。

1956年，在周总理的宽恕下缔造陕西省西凤酒厂，其中“西”指“陕西”、“凤”指酒厂方位地“凤翔”。

早年，西凤酒亦然名声在外，与茅台、泸州老窖、汾酒并称“四大名酒” 。但目下，闻明度已远不足后三者。

原因有许多，一是，巨匠更老到酱、浓、清三种香型，西凤酒的“特立独行”很难成为主流。

二是，在竞争热烈的白酒行业，能像五粮液这样走上国宴的顺利案例很少，西凤酒的发展偏保守，渐渐过期。

三是，其以中低端产物为主，且收受贴牌花样十余年。这天然在早期带动销量大幅提高，但也导致产物线浩大、定位不和洽、经销商不法度等问题，连接对品牌声誉变成影响。因此，西凤酒也被称作“白酒界的南极东说念主”。

据中国食物产业分析师朱丹蓬分析，西凤酒的贴牌产物销量、金额，齐最初西凤酒本人的运营，这突显出其在策划理念、策划策略、渠说念拓展以及团队运营等，齐存在短板和硬伤。

而且，这种贴牌花样，极度影响西凤酒的利润。据2017年数据，西凤酒毛利率约30%，远低于白酒上市公司70%-80%的水平。

2019年，西凤酒换帅后，推出高端产物红西凤，发展似乎有所改不雅。2023年，其销售收入103.4亿元，初度破裂百亿。

在耗费阛阓莫得胜出，西凤酒在老本阛阓的路也不是很获胜。

其2010年开端上市规划，后在2016年、2017年、2018年，齐发布或更新过招股书谋求上市， 却因种种问题泡汤，比如财务作秀、事迹下滑、高管非法、败北风云、塑化剂超标......

如今，跟着上市监管趋严，白酒上市越来越难，西凤酒的契机愈加茫乎了。在朱丹蓬看来，西凤酒距离上市还很远处，收入虽过百亿，可是白酒世界化的这个机遇依然丧失掉了。

结语

如今，绽放卖西凤酒的直播间，仍不错看到有不雅众刷屏吐槽，甚而劝主播早点跳槽。

这次舆情，对正本就濒临阛阓彭胀挑战的西凤酒，唐突是雪上加霜。毕竟，要摈斥耗费者心中的负面形象，绝对幸免经销商引来的负面讯息，就怕不是一下子能惩办的。

不外，倒是给扫数品牌方又上了一课。